و این بار شرکت آلمانی “بلوک” با روغن موتور “پروتک” به ایران آمد.

به گزارش “اخبار خودرو”، سرمایه گذاری 250 میلیارد تومانی برای بخش خصوصی ، حتی در اوج تحریم ها ، نشان دهنده همکاری مشترک شرکت معروف آلمانی “بلوکوم” با شرکت “آریاشیمی” در ایران است. در شرایطی که بسیاری از تولیدکنندگان روغن روان کننده برای تامین مواد اولیه با کیفیت بالا با چالش های زیادی روبرو هستند ، شرکت آریاشیمی با یک قرارداد مشترک ، تلاش می کند محصولات با بالاترین کیفیت را تولید کرده و آخرین فناوری را به کشور منتقل کند. همکاری مشترک برای تولید روغن موتور آلمان در ایران ، جایی که قرار است شرکت آلمانی بر کلیه عملیات تولید نظارت کند. با مهندس مسعود رضا هنرفر ، مدیر فروش و بازاریابی در شرکت آریاشیمی ، شرکتی که در آلمان به عنوان شریک تجاری بلاکهم در ایران شناخته می شود ، نشستیم تا در مورد ویژگی های محصولات وی صحبت کنیم. همکاری بلاک چین آلمان با شریک ایرانی اش محدود به تولید چند محصول نخواهد بود و واضح است که آلمانی ها چندین برنامه برای انتقال فناوری و تولید محصول مشترک در ایران دارند.

از تاریخچه آریاشیمی و اینکه آیا شما قبل از تولید محصولات آلمان پروتک در ایران در تولید ، واردات یا عرضه روان کننده ها در کشور فعالیت می کرده اید یا خیر؟
شرکت آریاشیمی زیرمجموعه گروه شیمیایی هلدینگ است و فعالیت روانکاری خود را به عنوان یک شرکت مادر در سال 2007 آغاز کرد. از سال 1396 ، با تغییر سهام و مجوز فعالیت ، تولید روان کننده ها و روغن های موتور را به منظور حمایت از تولید ملی و محلی آغاز کرد. به در این راستا تصور می شد تجهیز و نوسازی کارخانه به منظور افزایش ظرفیت تولید و تنوع محصولات. در فوریه 1999 ، اولین مرحله تولید و در مه سال جاری ، مرحله دوم تولید روغن موتور در کارخانه این شرکت در منطقه اقتصادی سلفاشگان به بهره برداری رسید.

چرا به جای ایجاد یک نام تجاری محلی ، همکاری با یکی از معروف ترین تولیدکنندگان روان کننده در آلمان را در نظر گرفتید؟
همانطور که می دانید در سال های اخیر خودروهای وارداتی با فناوری جدید وارد کشور شده اند و این خودروها نیاز به روان کننده های با کیفیت استاندارد جهانی دارند. صنعت روغن های روان کننده نیز رشد سریع علمی را تجربه کرده است. به همین دلیل ، ما نیز به یکی از معروف ترین و شناخته شده ترین شرکت های آلمانی رفتیم. از ابتدا ، تحقیقات نشان داده است که گروه Bluechem آلمان توانایی انتقال فناوری را دارد ، بنابراین ما انتقال فناوری و مارک های مدرن را با این گروه آغاز کردیم تا در نهایت به محلی سازی محصولات برسیم. البته ، قبل از آن ، ما با چندین شرکت معتبر اروپایی مشورت کردیم و به این نتیجه رسیدیم که شرکت آلمانی “Blockgroup” از جهات مختلف ظرفیت بالایی دارد و همچنین می تواند به ما در انتقال فناوری برای تولید روان کننده های جدید کمک کند. البته سابقه جذاب این شرکت نیز مورد توجه قرار گرفت. البته ، این شرکت به عنوان بهترین مارک آلمانی 2020 انتخاب شد. بلاک چین آلمانی همچنین دارای چندین اختراع در کارنامه خود است که بر تصمیم ما برای انتخاب این گروه به عنوان شریک تجاری تأثیر گذاشت.

سهم بازار روان کننده های Blockham در آلمان چقدر است؟
Blockgroup دارای سابقه 45 ساله در تولید روان کننده ها است و سبد محصولات متنوعی دارد. این شرکت در آلمان و سایر کشورها مانند اسپانیا ، کانادا ، مکزیک ، روسیه ، چین و خاورمیانه فعالیت های گسترده ای دارد. این گروه از سهم بزرگی در بازار آلمان برخوردار است و از بزرگترین شرکت های جهان با یک نام تجاری مشترک برخوردار است زیرا گروه بلوک بیش از 40 نوع روغن بنزین ، دیزل و گیربکس تولید می کند. یکی از ویژگی های منحصر به فرد این برند آلمانی ، طیف وسیعی از محصولات در گروه های “Car Care” و “Auto Cre” ، مانند تقویت کننده اکتان ، واشر تزریق و غیره است که شامل بیش از 112 محصول است. گروه دیگری از محصولات تولید شده توسط این گروه آلمانی ، که در بین تعمیرکاران و روغن سازان کشور بسیار شناخته شده است ، تجهیزات تعمیراتی مانند بلوک مکش ATF است. شرکت بلوک 10 دستگاه در زمینه تجهیزات تولید و به بازار عرضه کرده است و ما به عنوان نماینده این شرکت در ایران می توانیم به درخواست مشتری آنها را عرضه کنیم.

آیا کارخانه تولید محصولات “پروتک” آلمانی در ایران را احداث و تجهیز کرده اید ، یا تولید را به دیگر کارخانه های اختلاط برون سپاری کرده اید؟
به جرأت می توان گفت که یکی از بزرگترین و پیشرفته ترین کارخانه های بچینگ کشور در بخش خصوصی توسط شرکت آریاشیمی مجهز شده است. ظرفیت تولید این کارخانه 50 هزار تن محصول در سال است ، یکی از مجهزترین و مدرنترین آزمایشگاههای کنترل کیفیت با سرمایه گذاری بیش از دو میلیون دلار در این مجموعه ایجاد شده است ، خطوط تولید به طور کامل خودکار بوده و دارای صنایع است. اتوماسیون.

شما به تنوع بسیار زیادی در سبد محصولات اشاره کردید ، یعنی با چند محصول وارد بازار خواهید شد؟
محدوده محصولات ما در سه دسته روغن موتور ، “بنزین” ، “دیزل” و “ATF” یا روغن های دنده ارائه شده است. در حال حاضر در حال برنامه ریزی برای شروع تولید و عرضه 21 محصول هستیم تا در آینده نزدیک ، با توجه به نیاز مشتری ، بتوانیم محدوده محصولات خود را تکمیل کنیم. ما همچنین پیشرفته ترین روغن موتور 0W20 و APISP جهان را در محدوده محصولات خود داریم.

آیا محصولات محلی تولید می شوند یا برخی از آنها وارداتی هستند؟
امروزه اکثر محصولات در شرکت مادر و تحت نظارت کامل آن تولید می شوند. سایر محصولات مانند روغن های موتور “0W20 SP” ، “FATF3” ، “ATF6” ، “ATF CVT” و “ATF DCT +” به عنوان “IBC” از بلوک آلمان و با مارک بلوک وارد شده و در کارخانه بسته بندی می شوند. به اما در آینده نزدیک همه محصولات با کمک یک شرکت آلمانی در داخل تولید می شوند.

ظرفیت تولید سالانه کارخانه آریاشیمی چقدر است و سهم بازار شما در برنامه بلند مدت چقدر است؟
ظرفیت تولید سالانه این کارخانه 50 هزار تن است. در سه سال اول برنامه داشتیم 20 هزار تن در سال تولید کنیم که در پنج سال اول به 40 هزار تن در سال افزایش می یابد. شاید بهتر باشد در حال حاضر در مورد سهم بازار صحبت نکنیم ، اما بر اساس برنامه های موجود ، انتظار داریم سهم خوبی از بازار برای روان کننده های خودرو وجود داشته باشد.

آیا قرارداد همکاری شما با شرکت مادر منحصر به تولید و عرضه در کشور است یا قصد دارید بازارهای منطقه ای را نیز پوشش دهید؟
با توجه به تازگی تجهیزات خط تولید ، استفاده از مواد اولیه اصلی و نظارت کامل شرکت مادر بر روند تولید محصولات ، در حال مذاکره با بلوک هستیم تا بتوانیم با برخی از آنها وارد بازارهای منطقه شویم. اجازه.

اخذ تاییدیه سازندگان خودرو یکی از عوامل مهم در تشخیص کیفیت روغن موتور است. چه محصولات سازندگان خودرو مورد تایید شما هستند؟
ما در حال حاضر آخرین تأییدیه های مرسدس بنز ، بیمو ، آمینی و فولکس واگن را داریم و تأییدیه های مک ، اسکانیا ، ولوو و رنو نیز به زودی در دسترس خواهند بود. در بخش روغن های انتقال ، ما تأییدیه “ZF” و “VOITH” را داریم. به جرات می توان گفت روغن های ATF Protek یکی از با کیفیت ترین محصولات در جهان هستند.

آیا برنامه ای برای عرضه روغن Protek به خودروسازان و شبکه خدمات پس از فروش دارید؟
در Ariachimi ، ما یک برنامه جامع برای پاسخگویی به نیازهای OEM ها و خدمات پس از فروش آنها داریم. ما قبلاً با بیش از 10 تولید کننده و واردکننده بزرگ خودرو در کشور مذاکره کرده ایم و برخی از آنها به نتیجه نهایی رسیده اند. حتی برخی از این موافقت نامه ها به صورت نام تجاری مشترک خواهند بود.

محصولات شما در چه سطح قیمتی و چه مارک هایی رقبای احتمالی در بازار ایران خواهند بود؟
رقبای ما موتورهای خارجی با شهرت خوب و درجه بالای روغن و موتورهای معروف و برتر داخلی هستند. قیمت ها در همان سطح خواهد بود ، در حالی که اگر این محصولات از آلمان به ایران وارد شوند ، مصرف کننده باید چندین برابر قیمت تعیین شده ما بپردازد.

آیا فقط در بخش روغن موتور کار خواهید کرد یا در بخشهای صنعتی و معدنی نیز حضور خواهید داشت؟
در حال حاضر ، فعالیت ما فقط در زمینه روغن موتور و روان کننده های مورد استفاده در صنایع و معادن خواهد بود. برای تولید روان کننده های صنعتی ، ما در حال نهایی کردن قرارداد همکاری و سرمایه گذاری با یک مارک اروپایی دیگر هستیم. طبق برآوردها ، تا سال آینده این گروه از محصولات نیز در سبد فروش آریاشیمی قرار می گیرند. علاوه بر این ، ما در حال مذاکره با شرکت های بزرگ موتور سیکلت در ایران برای تامین روغن موتورسیکلت های چهار زمانه هستیم و همچنین رایزنی هایی را برای اخذ تاییدیه “JASO” آغاز کرده ایم.

کدام شهرها و استان های کشور اولویت فروش محصولات پروتک را دارند؟
طبق برنامه تدوین شده در بخش فروش و بازاریابی این شرکت ، اولویت فروش در برخی استانها مانند تهران ، خراسان ، آذربایجان ، فارس ، اصفهان ، خوزستان ، گیلان ، مازندران و البرز است که البته در همه استانها به فروش می رسد. به

حجم سرمایه گذاری در ایران چقدر است و آیا شرکت خارجی نیز در این سرمایه گذاری مشارکت داشته است؟
تاکنون 250 میلیارد تومان برای احداث کارخانه سرمایه گذاری شده است و شرکت مادر نیز در تامین مواد اولیه ، مارک ها و انتقال فناوری به ما کمک کرده است.

آیا شرکت بلاک آلمان بر گردش کار در تمام مراحل از تأمین مواد اولیه تا تولید و توزیع نظارت می کند؟
بله ، شرکت آلمانی بر روند کار در تمام مراحل از تأمین مواد اولیه تا تولید و توزیع کالا نظارت می کند. البته این موارد در قرارداد بین ما به صورت کاملا قانونی و تخصصی پوشش داده شده است ، و جالب است که شرکت آلمانی بر استفاده از قدرتهای اجرایی تخصصی نظارت و کار می کند.

سیستم فروش شما با چه راهی وارد بازار می شوید؟ فروش سنتی یا همان فروش به عمده فروشان و خرده فروشان یا استفاده از سیستم های مدرن و فروش شاعرانه؟
ما توزیع شعری در تهران داریم ، این فروش در خطوط مختلف انجام می شود. از جمله آنها می توان به خدمات خودرو ، فروشگاه لوازم یدکی ، نصب شده و غیره اشاره کرد. فروش ما در توزیع شعری “فروش سرد” است و سفارش ابتدا و در آخر کالا به دست مشتری می رسد. در سایر شهرستانهای کشور ، ما با سیستم های جدید و به عنوان نمایندگی فروش فعالیت خواهیم کرد. این بدان معناست که کانال های فروش و نمایندگان شرکت ها در شهرهای دیگر نمایندگی فروش خواهند بود و در این راستا ایجاد سیستم های فروش جدید برای نمایندگان نیز در نظر گرفته شده است.

یکی از نگرانی های مصرف کنندگان روغن موتور نوع افزودنی مورد استفاده در محصولات است. در محصولات پروتک از چه نوع افزودنی استفاده می کنید؟
برای ما استانداردسازی و کیفیت بالای افزودنیها در اولویت قرار دارند. موضوع دیگر ادامه کیفیت و بهره مندی از دانش فنی مدرن است و اینکه مواد افزودنی مورد استفاده می تواند نیازهای خودروهای جدید را برطرف کند. در مورد نوع افزودنی ها ، باید گفت که ما به سراغ افزودنی های چینی ، هندی و سایر افزودنیهای نامعتبر موجود در بازار نرفته ایم و نخواهیم رفت زیرا German Block اجازه استفاده از محصولات مختلف را نمی دهد و از طریق نماینده دائمی خود بر روند تولید نظارت می کند. در کارخانه.