[ad_1]
به گزارش “اخبار خودرو”از قرن گذشته، نام رولزرویس همواره یکی از نمادهای تجمل‌گرایی و زندگی اشرافی بوده است و در سال‌های اخیر روند رو به رشد ثروتمند شدن در سنین پایین‌تر باعث شده میانگین سنی خریداران کالاهای لوکس مانند رولز- رویس به آن بیفتد. محصولات رولزرویس به قدری محبوب هستند که بحران هایی مانند کرونا و کمبود جهانی ریزتراشه ها مانع از سودآوری این برند کهنه کار بریتانیا نشده است. گروه آلمانی بامو که مالک رولزرویس است، تمام تلاش خود را به کار گرفته است تا خط تولید رولزرویس در زمان بحران به دلیل حاشیه سود بالای مدل های رولز رویس قطع نشود. این آخرین بخش از مصاحبه اخبار خودرو ما با مدیرعامل رولزرویس است.
میانگین سنی خریداران رولزرویس زمانی که مدیرعامل شدید چقدر بود؟
56 ساله. از آن زمان، میانگین سنی خریداران ما هر سال یک سال کاهش یافته است. بنابراین می توان گفت که میانگین سنی خریداران ما در حال حاضر 43 سال است، یعنی به ازای هر 60 سال خرید یک مشتری رولزرویس، باید یک مشتری 20 ساله داشته باشیم. ما با خریداران جوان زیادی آشنا شدیم که اکثر آنها جوانانی بودند که ایده های تجاری خوبی داشتند و توانستند پول کافی برای خرید رولزرویس به دست آورند.
با توجه به تعداد زیاد مشتریان جوان، آیا می توان نسخه ارزان تری از هر مدل را به عنوان نسخه پایین تر ارائه داد؟
تا زمانی که من در این موقعیت هستم این اتفاق نمی افتد و دلیلی ندارد که از بازار پایین تر برویم. در حال حاضر قیمت محصولات ما از 250 هزار یورو (بدون مالیات) شروع می شود که برای ما رقم خوبی است. همچنین، اگر کف بازار را محدود کنیم، مشتریان ما از ما متنفر خواهند شد. این آخرین چیزی است که از ما انتظار دارند. به همین دلیل در مورد رقم فروش پیش بینی شده صحبتی نمی کنم و در مورد وضعیت دو سال آینده اظهار نظر نمی کنم. آیا تا به حال در مورد کیف های Birkin که توسط برند Hermès فروخته می شود شنیده اید؟ اکثرا نه. این دقیقاً همان کاری است که برای فعالیت در بخش لوکس بازار باید انجام شود. ما در یک خانه نادر هستیم و هیچ یک از ما نمی خواهیم از نقطه A به نقطه B برسیم.
مشتریان شما معمولاً چقدر برای سفارشی سازی خودروهای خود هزینه می کنند؟
این رقم به طور متوسط بین 70 تا 80 هزار یورو است و وقتی صحبت از ایده هایی برای سفارشی سازی خودرو می شود، می بینیم که ارزش برخی خودروها دو برابر قیمت اصلی خود است. این کاملا ضروری است و در تجارت ما تخیل و تصورات مشتریان در محدوده ماست و ماجرا برعکس نیست. در نتیجه، هدف ما این است که رویاهای مشتریان خود را تا حد امکان به صورت ایمن و فنی ارائه کنیم. ما چندین مدل مخفی کاری را به قیمت بیش از 1 میلیون یورو فروخته ایم.
درست است که شما هیچ پیش بینی در مورد تعداد فروش انجام نمی دهید، اما آیا فکر می کنید فروش رولزرویس امسال دوباره از 5000 دستگاه عبور کند؟
منصفانه است که بگوییم تعداد خودروهایی که فروخته ایم از 5000 خودرو فراتر خواهد رفت و من مطمئن هستم که امسال می توانیم رکورد جدیدی را ثبت کنیم (رکورد قبلی رولزرویس به سال 2019 و فروش 5152 دستگاهی بازمی گردد). واضح است که تعداد فروش ما در سال گذشته کاهش قابل توجهی داشته است. زیرا مجبور شدیم کارخانه خود را برای مدت طولانی تعطیل کنیم و سپس شروع به تعویض کنیم. ما فقط توانستیم شیفت های خود را در سپتامبر 2020 به اشتراک بگذاریم. از آن زمان تاکنون تولید را افزایش داده ایم و این فقط مربوط به ما نیست. بانک ها می توانند به شما بگویند که چقدر پول برای خرید در حساب ها موجود است. چون سال گذشته مردم نمی توانستند به جایی سفر کنند یا خرید جدی انجام دهند. این به صنعت کالاهای لوکس کمک می کند تا کشتی های تفریحی، هواپیما، ساعت و جواهرات بیشتری بفروشد.
آیا خریداران فعلی نسبت به دوران قبل از کرونا بیشتر برای سفارشی سازی خودروهای خود هزینه می کنند؟
مسلما. مشتریان در حال حاضر پول بیشتری خرج می کنند زیرا اکنون ایده های خرید عالی ارائه می دهند. رشد قابل توجهی در میزان هزینه شده توسط مشتریان وجود داشته است. نمونه ای از تغییر اضافه کردن رنگ های سفارشی است.
[ad_2]
منبع : دنیای خودرو
